Comment calculer le seuil de rentabilité
Le seuil de rentabilité est le nombre d'unités à vendre pour que les recettes couvrent exactement les coûts, sans profit ni perte. Chaque vente rapporte une marge sur coût variable, c'est-à-dire le prix moins le coût variable par unité. Divisez les coûts fixes par cette marge et vous obtenez le nombre d'unités à vendre.
Un exemple rapide
Avec 10 000 de coûts fixes, un prix de 50 et un coût variable de 30, chaque unité dégage 20 de marge. Il faut donc 10 000 ÷ 20, soit 500 unités, pour atteindre le seuil, ce qui représente 25 000 de chiffre d'affaires.
Pourquoi ce chiffre est-il utile ?
Il indique le volume minimal de vente avant de gagner de l'argent, ce qui aide à fixer les prix, juger un projet et comprendre l'effet d'une baisse de coûts.
Questions fréquentes
Quelle est la formule du seuil de rentabilité ?
Unités au seuil = coûts fixes ÷ (prix par unité − coût variable par unité). Le dénominateur est la marge sur coût variable de chaque vente.
Qu'est-ce que la marge sur coût variable ?
C'est le prix de vente moins le coût variable d'une unité. C'est la part de chaque vente qui contribue à couvrir les coûts fixes.
Que se passe-t-il si le coût variable dépasse le prix ?
Il n'y a pas de seuil de rentabilité : chaque vente creuse la perte. Il faut relever le prix ou baisser le coût variable.
Comment abaisser le seuil de rentabilité ?
Réduisez les coûts fixes, augmentez le prix ou diminuez le coût variable par unité. Chacun réduit le nombre d'unités à vendre pour couvrir les coûts.