Cómo calcular el punto de equilibrio
El punto de equilibrio es el número de unidades a vender para que los ingresos cubran exactamente los costes, sin beneficio ni pérdida. Cada venta aporta un margen de contribución, es decir, el precio menos el coste variable por unidad. Divide los costes fijos entre ese margen y obtienes las unidades a vender.
Un ejemplo rápido
Con 10 000 de costes fijos, un precio de 50 y un coste variable de 30, cada unidad deja 20 de margen. Hacen falta, pues, 10 000 ÷ 20, es decir, 500 unidades, para alcanzar el equilibrio, lo que supone 25 000 de ingresos.
¿Por qué es útil esta cifra?
Indica el volumen mínimo de ventas antes de ganar dinero, lo que ayuda a fijar precios, valorar un proyecto y entender el efecto de una bajada de costes.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la fórmula del punto de equilibrio?
Unidades de equilibrio = costes fijos ÷ (precio por unidad − coste variable por unidad). El denominador es el margen de contribución de cada venta.
¿Qué es el margen de contribución?
Es el precio de venta menos el coste variable de una unidad. Es la parte de cada venta que contribuye a cubrir los costes fijos.
¿Qué pasa si el coste variable supera al precio?
No hay punto de equilibrio: cada venta aumenta la pérdida. Hay que subir el precio o bajar el coste variable.
¿Cómo bajar el punto de equilibrio?
Reduce los costes fijos, sube el precio o baja el coste variable por unidad. Cada uno reduce las unidades a vender para cubrir los costes.