Markup et marge : quelle différence ?
Le markup et la marge décrivent tous deux l'écart entre ce qu'un produit vous coûte et son prix de vente, mais ils mesurent cet écart par rapport à des nombres différents. Les confondre est l'une des erreurs de prix les plus fréquentes, et les plus coûteuses, dans une petite entreprise. Voici la différence, en clair.
Ce que signifie le markup
Le markup est le profit mesuré par rapport à votre coût. Si un article vous coûte 80 et que vous le vendez 100, les 20 de profit représentent 25 % des 80 de coût : le markup est donc de 25 %.
Markup = (prix − coût) / coût × 100
Ce que signifie la marge
La marge est le même profit mesuré par rapport à votre prix de vente. Ces mêmes 20 de profit représentent 20 % des 100 de prix : la marge est donc de 20 %.
Marge = (prix − coût) / prix × 100
La différence clé en un exemple
Coût 80, prix 100, profit 20. Le profit ne change jamais, mais :
- Par rapport au coût (80), c'est un markup de 25 %.
- Par rapport au prix (100), c'est une marge de 20 %.
La marge est toujours le plus petit nombre, car le prix est toujours plus grand que le coût. C'est exactement pourquoi on les confond : un commerçant qui vise une marge de 30 % mais applique un markup de 30 % gagne moins que prévu.
Comment passer de l'un à l'autre
On peut convertir sans connaître les prix réels :
- Marge à partir du markup : marge = markup / (1 + markup)
- Markup à partir de la marge : markup = marge / (1 − marge)
Par exemple, un markup de 25 % donne 0,25 / 1,25 = 0,20, soit une marge de 20 %, ce qui correspond à notre exemple.
Lequel utiliser ?
Utilisez le markup pour fixer un prix à partir d'un coût connu, comme le fait la plupart du commerce au quotidien. Utilisez la marge pour rendre compte de la rentabilité, car investisseurs et comptables raisonnent en marges. La bonne habitude est de préciser à chaque fois de quoi vous parlez.
Calculez-le en un instant
Évitez les calculs avec nos outils : la calculatrice de marge bénéficiaire donne la marge, le profit et le markup ensemble, et la calculatrice de marge commerciale transforme un coût et un markup en prix de vente.
Questions fréquentes
Un markup de 50 % équivaut-il à une marge de 50 % ?
Non. Un markup de 50 % sur un coût de 80 donne un prix de 120 et une marge de 33 %. Le markup se mesure sur le coût, la marge sur le prix de vente, donc la marge est toujours plus faible.
Comment convertir un markup en marge ?
Divisez le markup par un plus le markup. Un markup de 25 % donne 0,25 / 1,25 = 0,20, soit une marge de 20 %.
Lequel les commerçants doivent-ils utiliser ?
Le markup pour fixer les prix à partir d'un coût connu, et la marge pour rendre compte de la rentabilité. Précisez toujours lequel vous employez pour ne pas sous-tarifer.