Markup y margen: ¿cuál es la diferencia?
El markup y el margen describen ambos la diferencia entre lo que algo te cuesta y su precio de venta, pero miden esa diferencia respecto a números distintos. Confundirlos es uno de los errores de precios más frecuentes y caros en una pequeña empresa. Aquí está la diferencia, en claro.
¿Qué es el markup?
El markup es el beneficio medido respecto a tu coste. Si un artículo te cuesta 80 y lo vendes a 100, los 20 de beneficio son el 25 % de los 80 de coste, así que el markup es del 25 %.
Markup = (precio − coste) / coste × 100
¿Qué es el margen?
El margen es el mismo beneficio medido respecto a tu precio de venta. Esos mismos 20 de beneficio son el 20 % de los 100 de precio, así que el margen es del 20 %.
Margen = (precio − coste) / precio × 100
La diferencia clave en un ejemplo
Coste 80, precio 100, beneficio 20. El beneficio no cambia, pero:
- Respecto al coste (80), es un markup del 25 %.
- Respecto al precio (100), es un margen del 20 %.
El margen siempre es el número más pequeño, porque el precio siempre es mayor que el coste. Por eso se confunden: un comerciante que busca un margen del 30 % pero aplica un markup del 30 % gana menos de lo previsto.
¿Por qué confundirlos cuesta dinero?
Porque fijar un markup igual al margen objetivo siempre te hace cobrar de menos. Digamos que quieres quedarte con el 40 % de cada venta como margen. Si en su lugar aplicas un markup del 40 % al coste, solo acabas con un margen de alrededor del 29 %, fallando el objetivo por mucho en cada artículo. A lo largo de un año de ventas, ese déficit es la diferencia entre un negocio sano y uno que sangra en silencio. La solución no es trabajar más, sino convertir el número correctamente antes de fijar tus precios.
¿Cómo se pasa de uno a otro?
Puedes convertir sin conocer los precios reales:
- Margen a partir del markup: margen = markup / (1 + markup)
- Markup a partir del margen: markup = margen / (1 − margen)
Por ejemplo, un markup del 25 % da 0,25 / 1,25 = 0,20, es decir, un margen del 20 %, lo que coincide con nuestro ejemplo. En el otro sentido, para un margen del 40 % necesitas un markup de 0,40 / 0,60 = 0,667, es decir, un 67 %. Ese gran salto es justamente por qué importa la conversión.
¿Cómo fijar un precio para un margen objetivo?
Ve hacia atrás desde el margen que quieres. La fórmula es: precio = coste / (1 − margen). Para mantener un margen del 40 % en un artículo que te cuesta 80, divide 80 entre 0,60, lo que da un precio de unos 133. Comprobación: los 53 de beneficio son el 40 % del precio de 133, exactamente tu objetivo. Esta única fórmula es la forma fiable de fijar precios de una gama sin cobrar de menos por accidente.
¿Cuál usar?
Usa el markup para fijar un precio a partir de un coste conocido, como hace el comercio en el día a día. Una regla de tienda común, el precio «keystone», es simplemente un markup del 100 %, doblar el coste, lo que da un margen del 50 %. Usa el margen para informar de la rentabilidad, porque inversores y contables razonan en márgenes. La buena costumbre es aclarar cada vez a cuál te refieres.
Calcúlalo al instante
Evita los cálculos con nuestras herramientas: la calculadora de margen de beneficio da el margen, el beneficio y el markup juntos, y la calculadora de margen comercial convierte un coste y un markup en precio de venta.
Preguntas frecuentes
¿Un markup del 50 % equivale a un margen del 50 %?
No. Un markup del 50 % sobre un coste de 80 da un precio de 120 y un margen del 33 %. El markup se mide sobre el coste, el margen sobre el precio de venta, así que el margen siempre es menor.
¿Cómo convierto markup en margen?
Divide el markup entre uno más el markup. Un markup del 25 % da 0,25 / 1,25 = 0,20, es decir, un margen del 20 %. En el otro sentido, markup = margen / (1 − margen).
¿Cómo fijo un precio para un margen objetivo?
Divide tu coste entre uno menos el margen. Para un margen del 40 % sobre un coste de 80, precio = 80 / 0,60, unos 133. Los 53 de beneficio son entonces exactamente el 40 % del precio.
¿Cuál deben usar los comercios?
El markup para fijar precios a partir de un coste conocido, y el margen para informar de la rentabilidad. Aclara siempre a cuál te refieres para no cobrar de menos. El precio keystone, un markup del 100 %, da un margen del 50 %.